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企业如何制定实用高效的员工激励方案

发布时间:2017-12-21 16:03浏览次数:

年底了,您公司今年业绩有达标吗? 您在忧虑年终奖如何分得公平吗? 您公司员工积极性不高吗? 您在担心优秀员工跳槽吗? 您不知道如何公平的给员工持股吗? 今天就来谈谈企业如何制定实用高效的员工激励方案,在完成公司既定目标计划的同时,又能公平公正的激励员工。

业绩目标是企业管理的重点,让团队不迷失,让行动有方向和结果。员工只有一个目标是不够的,没有目标管理更是不到位的。指引帮助我们中小企业在如何构建多层次丰富的目标激励系统,能让员工真的撸起袖子拼命干,超越一个个目标,收获丰盛的经营成果!

企业先要定好激励制度的计划,员工才会完成工作计划。只有设立好的机制,激发员工完成公司要的目标,实现双赢(员工得到好的回报,公司达成好的成果)。一个好的激励计划,是以员工的需要为方向的。考核是追求公司要的,激励是满足员工要的。公司需要什么就考核什么,员工需要什么就激励什么。通过满足员工不同时期、不同阶段的个人诉求、需求,获得员工的认同与能量的给付,最终实现共同的目标。

很多企业的制度往往是领导要求其他人执行,自己往往不执行;或者是制度仅仅针对一般员工执行。这叫制度吗?这样的制度能落实,肯定是不会长久。就像秦始皇当年制定的一系列的制度,只要有人反抗,就会很快崩盘。最后的结局一定是又回到了“人管人累死人”的局面。

那么,针对业务团队,如何做目标管理更加合理呢?今天分享两个实用性强的目标管理方法:对赌激励目标法和双向驱动目标激励办法。

对赌激励目标法
这是一种可以针对某个项目,或某个月度的目标激励上。具备特殊性、高激励性的目标管理方式。公司设定一个目标值,该目标值有一点的挑战难度,但为整体的布局,必须要完成这目标。员工投入对赌金,参与目标对赌,按照完成情况,公司给到一定倍数给予激励。若是未完成,对赌金归公司所有。

操作案例:
公司目标:利润额80万
业务团队投入对赌金总额:6000 元
利润额达成目标,业务团队获得投入对赌金的3倍奖励;达到目标值的95%,业务团队获得1倍奖励;达到目标值的 90%以下,业务团队对赌金归公司所有。
说明:业务团队根据业务人员数量、可以做团队内部的二次分配激励。

双向驱动目标激励办法
这是一种能让业务团队定出最合理靠谱的目标管理方法,这个方法的运用重点不在强调团队承诺完成高目标。而是让每个业务员定出一个最为合理的目标。从而企业根据业务员的目标做到更加精确的预算管理与达成。避免目标虚高、目标形式化。

第一步组建方阵
根据员工历史业绩表现,将员工分列为两大方阵:A方阵与B方阵
A方阵成员:。。。
B方阵成员:。。。
C方阵成员:。。。
说明:少部分有特别情况可以不入方阵PK,但也需要订个人目标。

第二步订立目标
1、公司根据市场评估,为每一课订底线目标。该底线目标须得到员工的认可。
2、员工根据自身条件,为自己设定个人目标。
特别说明:员工填写个人目标时,采用非公开制,填写完后之后再公示出来。

第三步目标PK
1、每一方阵选50%作为主要奖励对象(如6人,即前三名)。
2、根据AB方阵实际业绩排名,兑现奖励。

第四步奖励来源
1、员工目标PK金:员工实际业绩结果超个人目标的,每超一定额度交纳PK金,而低于该个人目标的,也要交纳PK金。举例:甲订了目标10万,实际达成8万,要交200元PK金。若实际达成12万,也要交200元PK金。
2、公司跟投:若实现了底线目标的,公司根据团队交纳的PK金总额,拿出同比例金额的奖金投入PK金。也可以根据整体业绩结果提取一定比例的奖金投入PK金。

第五步 PK激励
1、以下情况奖励会打折,按5折奖励
1)在订立个人目标时,在同方阵里排名在后50%的。
2)虽然实际业绩结果排名前50%,但个人目标未实现100%达成的。
3)公司底线目标未达成,公司不投入奖金,从个人的总PK金中拿出50%奖励给前50%的同事,余50%计入公司年度目标奖励。(这种情况之下,以上两项打折即可免除)。
4)奖金打折后,员工的PK金还有余额的,计入年度目标奖励。

2、奖励分配
1)根据AB方阵实际贡献业绩情况,将总奖金额按贡献比例进行分配。
2)奖励前50%,如前三名,分配比例:第一名50%,第二名30%,第三名20%(实际比例每家企业可以自行调整)。

最好的制度一定在激励人、成就人。真正的制度管理,让企业可以砍掉90%不干活的管理者,节省一大笔费用,还能让90%以上的员工发挥出120%的潜力。